Commercial Terrain H/F - PEDRERO

A PROPOS DE NOUS

La société PEDRERO SAS est une entreprise familiale et dynamique, reconnue depuis 1958 dans la distribution de produits alimentaires destinés aux professionnels des métiers de bouche.

C'est :

- Plus de 80 collaborateurs répartis sur 5 sites
- Une entreprise certifiée ISO 9001 et qualifiée IFS Logistique
- Une présence sur 9 départements et à l'international
- Plus de 2 000 références produits
- Plus de 1 500 clients artisans boulangers, pâtissiers et restaurateurs

PEDRERO est un acteur clé dans la distribution de produits alimentaires de qualité pour les professionnels. Notre mission : proposer une offre large, innovante et compétitive tout en accompagnant nos clients dans leur développement.

Vos missions principales

Développement commercial

- Prospecter activement les artisans boulangers, pâtissiers et restaurateurs de votre secteur
- Identifier les opportunités de croissance et développer le chiffre d'affaires

Gestion et fidélisation du portefeuille clients

- Suivre et développer un portefeuille existant
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Assurer une relation de proximité et un accompagnement personnalisé

Vente & négociation

- Construire des offres commerciales adaptées
- Négocier dans le respect des marges et de la politique commerciale
- Valoriser nos gammes produits et nouveautés

Suivi des performances

- Suivre vos indicateurs (CA, marges, objectifs)
- Mettre en place des plans d'actions correctifs si nécessaire

Veille terrain

- Être à l'écoute des tendances du marché et des attentes des artisans
- Remonter les informations stratégiques à la direction

Profil recherché

Formation

Bac +2/3 en commerce, vente ou gestion (ou expérience équivalente).

Expérience

Minimum 3 ans en tant que commercial terrain, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou auprès des métiers de bouche.

Compétences

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Bonne connaissance du tissu artisanal local (atout majeur)
- Organisation et autonomie
- Goût du terrain et de la prospection

Qualités personnelles

- Dynamisme et combativité
- Excellent relationnel
- Sens du service et proximité client
- Esprit d'équipe

Permis B indispensable (déplacements quotidiens sur le département).

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Techniques de vente
• Fidélisation des clients