Responsable Développement Commercial H/F - Actia Railway

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons, pour notre site de Millau ou Montpellier (lieu à définir selon mobilité du candidat), un Responsable développement commercial, en CDI.
Votre mission : Véritable pilote du développement commercial, vous prenez en main un portefeuille stratégique et contribuez activement à l'ouverture de nouveaux marchés en France et à l'export.
Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, dans un environnement technique exigeant et international.
A ce titre, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants :
* Développer l'activité commerciale :
Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et marchés
Déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction
* Piloter des affaires complexes :
Répondre à des appels d'offres en coordination avec les équipes techniques
Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
Définir une stratégie de prix compétitive et rentable
* Négocier et conclure :
Mener les négociations commerciales auprès de clients grands comptes
Finaliser les contrats et garantir leur rentabilité
* Fidéliser et développer votre portefeuille :
Assurer un suivi régulier et stratégique des clients
Garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités
* Coordonner les projets en interne :
Collaborer avec les équipes R&D, projets, ADV et qualité
Participer au bon déroulement des contrats jusqu'à leur exécution
* Contribuer à la vision marché :
Assurer une veille sur la concurrence, les technologies et les tendances
Participer aux actions marketing (salons, événements, etc.)

Connaissances et compétences requises :
Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de vente en France et/ou à l'international
Négocier et administrer les aspects juridiques d'un contrat
Connaissances financières, juridiques, moyens de paiement, modalités transport à l'international
Anglais
Un niveau de langue intermédiaire en Espagnol et/ou en Allemand serait un plus
Connaissance du domaine Ferroviaire ou d'un domaine industriel équivalent

Experience: 5 An(s)

Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Langues: Anglais exigé,Espagnol exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Fabrication d'autres matériels électriques

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Force de proposition