Directeur Commercial B To B Groupe H/F - Sunroad Equipment
- CDI
- Sunroad Equipment
Les missions du poste
Sunroad Equipment, leader européen de l'accessoire pour véhicules de loisirs offre des solutions adaptées à tous ses clients professionnels, aussi bien dans l'univers des véhicules de loisirs, concessionnaires, aménageurs, magasins d'accessoires, que des métiers du nautisme, du bâtiment, les administrations, les véhicules spécifiques poursuit sa croissance à l'international.
En 2026, Notre Groupe familiale réalise 110 M€ de chiffre d'affaires et dispose d'une présence commerciale en France et en Europe. Nous ambitionnons pour les deux prochaines années un développement conséquent de notre activité B to B qui représente aujourd'hui 43 M€.
Notre ambition est d'atteindre 60 à 70 M€ sur les trois prochaines années, soit une progression de 42 % et une croissance annuelle moyenne de 12,4 %, à rentabilité au moins maintenue.
Pourquoi ? : Parce que nous avons les atouts pour le faire et que nous nous donnons les moyens pour le faire.
Nous recherchons donc le ou la Directeur-trice commercial B to B Groupe qui construira cette trajectoire avec nous. Vous souhaitez vous challenger et participer à la croissance du groupe avec nous ?
Rattaché au Directeur Général Adjoint en charge des opérations et du commerce pour le groupe, vous prendrez la responsabilité hiérarchique des activités commerciales France et Export. Vous définirez en ce sens, les objectifs et les plans d'actions par Business Unit et par marché. Vous piloterez en toute autonomie la performance sur le CA, la marge et le résultat d'exploitation. Pour ce faire, vous saurez conduire insuffler les bonnes techniques de négociations des comptes stratégiques afin de développer les positionnements du Groupe en Espagne, Italie, Belgique, Suisse et Allemagne.
Vos Missions :
Pilotage de la performance commerciale :
- Définir les objectifs commerciaux par Business Unit, par pays et par gamme, et en assurer le suivi.
- Analyser la performance sur l'ensemble de ses composantes : CA, marge, mix produits, résultat d'exploitation, portefeuille clients, canaux de vente.
- Structurer et fiabiliser les indicateurs de pilotage
- Identifier les écarts, arbitrer les priorités et déployer les plans correctifs.
- Assurer le reporting
Développement commercial et comptes stratégiques
- Conduire les négociations complexes : accords annuels, appels d'offres, référencements, partenariats majeurs.
- Définir les stratégies d'approche par marché et par segment, en France comme à l'export.
- Développer et animer les réseaux de distributeurs et de partenaires.
- Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, segments, nouvelles gammes.
- Assurer une présence terrain ciblée auprès des clients clés.
Structuration et exécution
- Construire les plans d'action commerciaux par Business Unit et par marché, et en piloter l'exécution.
- Déployer les méthodes, standards et outils commerciaux du Groupe.
- Conduire la montée en compétences des équipes
- Coordonner l'action commerciale avec les services du groupe
Ce que nous attendons de nos candidats et de notre futur/future collègue :
- Formation supérieure Bac +5, école de commerce, master commerce international, management ou équivalent.
- Dix à quinze ans d'expérience commerciale BtB, dont une expérience confirmée de direction commerciale en environnement multi-sites, multi-pays ou multi-Business Units.
- Parcours en PME ou ETI [industrielle, équipementier, distribution spécialisée], avec une pratique de l'arbitrage rapide et de la décision en ressources contraintes.
- Maîtrise du pilotage de la performance : construction d'indicateurs, analyse de rentabilité, lecture de la marge et du résultat d'exploitation.
- Expérience du développement grands comptes, de la négociation complexe et de l'animation de réseaux de distribution.
- Aptitude démontrée à structurer une organisation commerciale et à en conduire l'exécution.
- Leadership fédérateur auprès d'équipes détentrices d'une forte expertise métier, sens du terrain et culture du résultat.
- Anglais professionnel indispensable. Espagnol ou italien appréciés.
Ce que propose le Groupe
- Une création de poste au niveau du Comité de Pilotage, avec un mandat explicite et un accès direct à l'actionnariat et à la Direction Générale.
- Une autonomie réelle sur la méthode, les priorités et l'organisation à construire, dans un cadre de décision court.
- Un périmètre complet, France et international, sur une activité rentable et un Groupe en croissance continue depuis trente ans.
- Un projet de transformation commerciale avec une trajectoire chiffrée.
- Un accord intéressement de 15%
- La cerise sur le gâteau : un siège moderne, des équipe dynamiques avec de belles valeurs, le tout à 10 minutes des plages et 45 minutes des Pyrénées.
Conditions
- CDI, statut cadre. Prise de fonction souhaitée : novembre 2026.
- Poste basé à Narbonne. Déplacements réguliers France et Europe
- Rémunération : 90 K€ fixe, part variable jusqu'à 30 K€ indexée sur les objectifs de croissance et de rentabilité.
- AVN : Véhicule de fonction.
Qui sommes-nous ?
Rejoignez le 1er équipementier européen du véhicule de loisirs !
Depuis plus de 50 ans, SUNROAD EQUIPMENT accompagne ses clients passionnés de camping-cars, vans et fourgons aménagés à travers un réseau de distribution et d'ateliers spécialisés.
Notre activité s'articule autour de deux expertises majeures :
- La distribution d'accessoires spécialisés en B to C (multicanal) et B to B, via 5 enseignes reconnues
- Le développement de produits innovants grâce à 8 marques propres
Entreprise française historique à rayonnement européen, SUNROAD EQUIPMENT reste avant tout une aventure familiale, portée par des valeurs fortes :
Convivialité
Sens du service
Innovation
Chaque jour, nous aidons nos clients à concrétiser leurs envies d'évasion et de liberté.
En 2026, Notre Groupe familiale réalise 110 M€ de chiffre d'affaires et dispose d'une présence commerciale en France et en Europe. Nous ambitionnons pour les deux prochaines années un développement conséquent de notre activité B to B qui représente aujourd'hui 43 M€.
Notre ambition est d'atteindre 60 à 70 M€ sur les trois prochaines années, soit une progression de 42 % et une croissance annuelle moyenne de 12,4 %, à rentabilité au moins maintenue.
Pourquoi ? : Parce que nous avons les atouts pour le faire et que nous nous donnons les moyens pour le faire.
Nous recherchons donc le ou la Directeur-trice commercial B to B Groupe qui construira cette trajectoire avec nous. Vous souhaitez vous challenger et participer à la croissance du groupe avec nous ?
Rattaché au Directeur Général Adjoint en charge des opérations et du commerce pour le groupe, vous prendrez la responsabilité hiérarchique des activités commerciales France et Export. Vous définirez en ce sens, les objectifs et les plans d'actions par Business Unit et par marché. Vous piloterez en toute autonomie la performance sur le CA, la marge et le résultat d'exploitation. Pour ce faire, vous saurez conduire insuffler les bonnes techniques de négociations des comptes stratégiques afin de développer les positionnements du Groupe en Espagne, Italie, Belgique, Suisse et Allemagne.
Vos Missions :
Pilotage de la performance commerciale :
- Définir les objectifs commerciaux par Business Unit, par pays et par gamme, et en assurer le suivi.
- Analyser la performance sur l'ensemble de ses composantes : CA, marge, mix produits, résultat d'exploitation, portefeuille clients, canaux de vente.
- Structurer et fiabiliser les indicateurs de pilotage
- Identifier les écarts, arbitrer les priorités et déployer les plans correctifs.
- Assurer le reporting
Développement commercial et comptes stratégiques
- Conduire les négociations complexes : accords annuels, appels d'offres, référencements, partenariats majeurs.
- Définir les stratégies d'approche par marché et par segment, en France comme à l'export.
- Développer et animer les réseaux de distributeurs et de partenaires.
- Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, segments, nouvelles gammes.
- Assurer une présence terrain ciblée auprès des clients clés.
Structuration et exécution
- Construire les plans d'action commerciaux par Business Unit et par marché, et en piloter l'exécution.
- Déployer les méthodes, standards et outils commerciaux du Groupe.
- Conduire la montée en compétences des équipes
- Coordonner l'action commerciale avec les services du groupe
Ce que nous attendons de nos candidats et de notre futur/future collègue :
- Formation supérieure Bac +5, école de commerce, master commerce international, management ou équivalent.
- Dix à quinze ans d'expérience commerciale BtB, dont une expérience confirmée de direction commerciale en environnement multi-sites, multi-pays ou multi-Business Units.
- Parcours en PME ou ETI [industrielle, équipementier, distribution spécialisée], avec une pratique de l'arbitrage rapide et de la décision en ressources contraintes.
- Maîtrise du pilotage de la performance : construction d'indicateurs, analyse de rentabilité, lecture de la marge et du résultat d'exploitation.
- Expérience du développement grands comptes, de la négociation complexe et de l'animation de réseaux de distribution.
- Aptitude démontrée à structurer une organisation commerciale et à en conduire l'exécution.
- Leadership fédérateur auprès d'équipes détentrices d'une forte expertise métier, sens du terrain et culture du résultat.
- Anglais professionnel indispensable. Espagnol ou italien appréciés.
Ce que propose le Groupe
- Une création de poste au niveau du Comité de Pilotage, avec un mandat explicite et un accès direct à l'actionnariat et à la Direction Générale.
- Une autonomie réelle sur la méthode, les priorités et l'organisation à construire, dans un cadre de décision court.
- Un périmètre complet, France et international, sur une activité rentable et un Groupe en croissance continue depuis trente ans.
- Un projet de transformation commerciale avec une trajectoire chiffrée.
- Un accord intéressement de 15%
- La cerise sur le gâteau : un siège moderne, des équipe dynamiques avec de belles valeurs, le tout à 10 minutes des plages et 45 minutes des Pyrénées.
Conditions
- CDI, statut cadre. Prise de fonction souhaitée : novembre 2026.
- Poste basé à Narbonne. Déplacements réguliers France et Europe
- Rémunération : 90 K€ fixe, part variable jusqu'à 30 K€ indexée sur les objectifs de croissance et de rentabilité.
- AVN : Véhicule de fonction.
Qui sommes-nous ?
Rejoignez le 1er équipementier européen du véhicule de loisirs !
Depuis plus de 50 ans, SUNROAD EQUIPMENT accompagne ses clients passionnés de camping-cars, vans et fourgons aménagés à travers un réseau de distribution et d'ateliers spécialisés.
Notre activité s'articule autour de deux expertises majeures :
- La distribution d'accessoires spécialisés en B to C (multicanal) et B to B, via 5 enseignes reconnues
- Le développement de produits innovants grâce à 8 marques propres
Entreprise française historique à rayonnement européen, SUNROAD EQUIPMENT reste avant tout une aventure familiale, portée par des valeurs fortes :
Convivialité
Sens du service
Innovation
Chaque jour, nous aidons nos clients à concrétiser leurs envies d'évasion et de liberté.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Anglais
- Reporting
- Rédaction d'appel d'offres
- Autonomie
- Italien
- Moyens et plans d'action
- Espagnol
- Analyse de la rentabilité
- Fidélisation des clients
- Management d'équipe